большая тёрка <img src="http://s2.cn.ru/i/terka/logo_terka.png" width="165" height="58" alt="" />

13 января 2011 в 20:39

Посвящается: 20176

Свой бизнес

Бизнес

Был у нас на собеседовании один обязательный вопрос к кандидатам: что вы предпочтете, работать топ-менеджером в крупной компании или организовать собственный бизнес?

Само собой, что амбициозные люди, метившие на должности менеджеров, на 90% хотели стать собственниками и руководителями во главе своей компании. Само собой напрашивался ответный вопрос: а что мешает им стать прямо сейчас? Вот на этом моменте многие терялись. Действительно, что мешает?

Конечно, самым распространённым ответом были "деньги". А точнее их отсутствие. Но, развивая тему собственного бизнеса при беседе, я сталкивался с тем, что понятие "денег" у многих абсолютно виртуальное. То есть, да, нужно заработать деньги для своего бизнеса. А что потом с ними делать - абсолютно непонятно.

Дорогие мои, денежные накопления действительно важно. Особенно, если у вас семья и дети. Хотя, если их нет, то я совсем не понимаю, что вам мешает. Либо нерешительность (сразу прощайтесь с мыслями о своем бизнесе), либо отсутствие идеи. С чего начинается бизнес? Конечно с бизнес-планирования.

Не нужно смотреть на этот процесс со страхом. Он очень прост, если только вопрос не идет о многомиллионном проекте, на который вам придется привлекать инвесторов. Другая крайность - не нужно относится к бизнес-планированию, как к чему-то необязательному. Оно нужно вам для единственной цели: ответить на вопросы, чем вы будете заниматься и сколько времени будет вами затрачено до получения той прибыли, которая сможет вас обеспечить.

Свой первый бизнес-план я написал в возрасте 20 лет, и он состоял из двух листов. В бизнес-планировании самой важной является идея, которая ложится в основу вашей компании. Именно она становится миссией компании, тем кирпичиком в основании, на котором впоследствии строится все здание. Филипп Котлер в своем "Маркетинге" в редакции от 2000 года говорил о двух типах компаний.

Первые - это те, кто идет вслед за рынком, вторые - это те, кто создает рынок. Если ваша идея в том, чтобы заработать деньги, то вы уже относитесь к первой категории. В этой идее нет ничего нового ))))). В этом случае вам нужно оценить свои жизненные интересы (например, автомобили, компьютеры, туризм и пр.) и определиться с тем, на каком рынке вы хотели бы работать Бизнес, основанный на этой идее, предполагает очень грамотный маркетинг, направленный в первую очередь на анализ рынка для того, чтобы найти инновационные идеи (свободную нишу), или те конкурентные особенности, которые смогу принести вам успех. Это было очень легко сделать во времена Форда, когда выпускаемые автомобили были "любого цвета, если этот цвет черный". Сегодня это сложно, но можно.

Проблема в бизнесе, основанном исключительно на идее заработка, заключается в том, что, когда его начинает "штормить", то у вас нет действительного стимула, чтобы сражаться. Вы пришли заработать деньги. И если у вас будет минус $1,5 млн., то вы однозначно объявите о банкротстве. Таких компаний множество на рынке, и вы можете стать одной из них, если захотите.

Есть другой вид идеи, которая может лечь в основу бизнеса и сделать ваших клиентов, партнеров, сотрудников фанатами компании. Это то, что сверлит ваш мозг и не дает вам уснуть. Вы ясно видите, чего вы хотите добиться. Нет - не денег, машины или яхты. Это вторично. Вы хотите, чтобы ваши идеи захватили мир, на меньшее вы не согласны.

Всем известным примером такой компании являются два подростка, которые начинали бизнес в гараже своего бизнеса. Когда Стив Джобс, глава компании Apple, пришел в IBM и сказал, что хочет сделать каждый компьютер персональным, те ему в ответ покрутили пальцем у виска. На тот момент компьютерами были гигантские шкафы и такая идея действительно казалась безумной. Сегодня этот текст я пишу на персональном ноутбуке и точно знаю кого мне благодарить за это. Конечно, в дальнейшем Apple допустила несколько очевидных промахов, что позволило IBM снова восстановить свое первенство, но даже эти тяжелые удары не сокрушили компанию, у которой и сегодня существует многочисленная армия фанатов.

Напоследок я хочу сказать, что свой бизнес - это не тот сладкий сахар, о котором все мечтают. Было бы отлично въехать в офис с секретарем, бухгалтером, маркетологом, менеджером по персоналу, руководителем отдела продаж, руководителем технической службы и прочими. На самом деле ничего этого нет. Вам придется быть каждым из них до той поры, пока полученная прибыль не позволит вам нанять этот персонал. Управление - это тоже деятельность. И для того, чтобы быть грамотным управленцем, вам нужно любить управлять, а не то дело, ради чего вы создаете компанию.

Я знал одного парня, который безумно любил копаться и ездить на мотоциклах и хотел сделать собственный салон. При встрече на вопрос "как дела?" он начинал живо рассказывать что-то безумно невероятное про мотоциклы. Он добился своей цели. Когда я встречал его в последний раз, у него был ужасно заёбанный вид и на вопрос "как дела?", он начал рассказывать о своих проблемах с налоговой, персоналом и прочем. Я спросил его, счастлив ли он? Конечно, вопрос его сначала озадачил, но потом он мне откровенно сказал, что нет. Потому что он не может заниматься своим любимым делом, а заработанных денег не так много, чтобы купить счастье.

Он планировал продать бизнес и пойти в какую-нибудь большую компанию работать на производстве. Те, кто действительно хочет создать свой бизнес, должны гореть им, чтобы заражать своих сотрудников, клиентов, партнеров и действовать, действовать, действовать!!! Потому что те, кто читают литературу или смотрят кино на тему "Как заработать миллион?" меня, если честно смешат. Лучше бы потратили свое время на реальную деятельность.

103 комментария

Takedown

13 января 2011 в 21:11

lordglyk, лично я не хочу создавать свой бизнес и непланирую, лучше выучусь на сварщика или слесаря‑сантехника.

Shiftj7

13 января 2011 в 21:14

lordglyk, войти в рынок, создать рынок или изменить рынок под себя

россия епта

Masian28

13 января 2011 в 21:28

lordglyk, я в вузе писал курсовую и дипломна тему бизнес плана, но так как училсячерез жопу, то тупо скачал и сдал)) а вообще частный бизнес сейчас тяжело поднять с нуля в нашей стране

2 комментария

Frezot

13 января 2011 в 22:26

lordglyk, ко мне Инсайдер периодически приходит с «я придумал на чем будем зарабатывать!». пок ачто его идеи рушатся о мой прагматизм и цифры. но авось‑небось породит как‑нибудь действительно стоящую мысль, я уж под нее бизнес‑модель сворганю.

кстати когда читал твой текст отвечал сам на поставленный претендентам вопрос. у меня ответ получился честнее: «потомучто нет идеи, вокруг которой построить все.» а «купить вагон носков в Караганде, продать в Сыктывкаре» для меня не бизнес. лишь спекуляция. причем с высокими рисками и без возможности прогнозирования.

но топам видимо в грязь лицом не хотелось падать, поэтому врали про деньги.

otto737

14 января 2011 в 00:05

lordglyk, А я бы замутила. Но отвечу как все «нет денег». Две идеи. Но...

Не надо говорить, что главное идея. Без начального капитала, никуда.

30 комментариев

Dima-K

14 января 2011 в 00:38

lordglyk, в целом согласен. на собственных наблюдениях могу сказать что как правило удаются два подхода:

1. достаточно нестандартная и своевременная идея, реализованная также в подходящий момент

2. просто упорный труд, т. н. «американская мечта»

5 комментариев

14 января 2011 в 01:37

lordglyk, спасибо за посвящённую тему. ты пишешь примерно как мама моя покойная говорила. Котлера кстати тоже помню книгу, у неё она была. да, идея первична, да, нужно гореть ею и свято верить в свою мечту и тогда всё получится (говорила моя мать). у неё получалось. и у моих остальных близких родственниц получается. они реализовывают даже, казалось бы, совершенно нереализуемые идеи из серии «мечт».

одна моя родственница сидела после ВУЗа дома с дочкой лет 10. муж был банкир, в середине лихих 90-х он неплохо зарабатывал. я помню как он купил пару Вальтеров, это единственное оружие которое я держала в руках сама) ... а потом она развелась, осталась ни с чем (и матерью своей престарелой алкоголичкой) и ... сейчас она выдающийся учёный‑социолог, работает по гранту с Кембриджем, туда же устроила дочь, которая его закончила. живёт по маршруту Лондон‑Москва‑У-Удэ, имеет второго мужа, который её на руках носит.

вторая моя родственница съездив в 2002 чтоли году в Италию, решила там жить. мать одиночка с двумя детьми. спонсоров ясно дело нет. ну и... она идёт к своей мечте. и уже нам с сестрой нужно видимо учить итальянский, потому что вырисовывается перспектива поездок в гости через пару лет..............

это только два примера из моей родни, больше не буду писать, а то хвастливо слишком.

идея насчёт своего дела, пусть маленького, и вообще личностного роста, меня посещает потому что... теми темпами мои скоро все разъедутся и они растут постоянно, а я оглянулась — у меня всё стоит на месте. и из этого Нска видимо никуда не двинусь, а жить мобильно и самой выбирать где — эт кайф. не хочу я всю жизнь провести в своей маленькой квартирке и видеть этот заплёванный подъезд и двор как общественный туалет, эти летники орущие по ночам шансон...

28 комментариев

14 января 2011 в 11:56

20176, независимо от того, какое у меня основное дело, у меня всегда есть потенциальные источники независимого дохода. Поэтому я всегда знаю, что, даже если не будет основной работы, то выживу за их счет. Это выполнение дипломных и диссертационных работ (диплом 8–10 тысяч рублей, диссертация от 120 до 160 тысяч рублей); ИТ‑услуги (системное администрирование, разработка веб‑сайтов). Ну, и элементарно, в случае необходимости, я просто могу придти в любую фирму и предложить себя в качестве продажника на очень высоком проценте без официального трудоустройства. Я так делал, когда первый раз ушёл в подполье в Питере. Официально я устроиться на работу не мог, поэтому пришел под другим именем и фамилией без всякого договора и трудоустройства в ИТ‑компанию по сервисному обслуживанию, развил их со 100–120 тысяч руб. месячного объема продаж до 1,2 млн. руб. за счет открытия нового направления продаж лицензионного программного обеспечения Microsoft, а затем, к концу года создал свою компанию Kesshin, специализирующуюся на разработке инфраструктурных решений Microsoft. Был в Питере с февраля по сентябрь . Приехал с 5 тысячами рублей в кармане. Ни друзей, ни знакомых, ни жилья, ни еды. Весёлое времячко было . Просто я сертифицированный специалист в области лицензирования Microsoft, а это направление фактически не требует затрат, если работать на корпоративном рынке. Я знаю всех дистрибьюторов и создать фирму в этом направлении абсолютно ничего сложного.

Поэтому просто сделай так, как я написал, и just do it. Самое главное — ничего никогда не бояться и верить в себя. С такими убеждениями можно сделать, что угодно. Даже революцию.

27 комментариев

14 января 2011 в 18:30

lordglyk,

Поэтому просто сделай так, как я написал, и just do it.

да я делаю на самом деле. питомник улиток. и я знаю как потом это развивать и вообще. но оказалось труднее, чем я думала и я почти опустила руки...

в данный момент мне нужно уменьшить расходы на содержание улиток. корм+обогрев. я грею их обогревателем Дюракрафт (чтоли) и он подлец жрёт энергии много(((

как мне уменьшить расходы на обогрев?

а в будущем... мне нужно помещение в квартире отгороженное, как мини‑тепличка, там жара чтобы была (у меня дома прохладно в целом, я жару не люблю); мне нужен свой сайт по улиткам и раскрутка его; и я хочу специализироваться только на самых крупных и редких породах (они дорогие и красивые; и крупность — для обывателя самое привлекательное в них). распространять их планирую в интернете, выставки мне кажется менее выгодны в наше время, а затрат больше (но эт я правда чётко ещё не решила). возможно попробую кормовое разведение кроме эстетического, есть единомышленницы даже. ну и есть более экстравагантные идеи, но я не буду тут их писать.

а тоска у меня, потому что денег всё требует. а так как направление специфическое весьма — то риск есть что вообще ничо не выйдет, как я бы хотела.

+ я хочу второе заочное образование по археологии (но я думаю это совсем нереально и все надо мной смеяться будут, что в 33 года внезапно я решила этим заняться)

P.S. ну и скажи, это реально? мои мечты? только честно? или проще никуда не рыпаться, сидеть как сижу и всё такое?

26 комментариев

14 января 2011 в 19:25

20176, интересно, конечно. На текущий момент, мне кажется, необходимо сформировать ясный портрет покупателя. Кто твой покупатель?

Я думаю, что человек должен постоянно развиваться, поэтому не вижу ничего глупого в том, чтобы заняться археологией. Я в настоящий момент ежедневно стараюсь уделять много внимания английскому и пианино.

25 комментариев

14 января 2011 в 20:34

lordglyk, покупатели — женщины в основном, но и парень вот недавно покупал. кстати я ещё косметикой Мэри Кэй занимаюсь, тоже понемногу продаю по своим. но так как я её не рекламирую везде и не считаю её «лучшей в мире», то продажи не высоки. в улиток я верю больше) а сестра советует заняться копирайтингом и всякие доклады/рефераты писать за деньги

но... ты ранее энергосберегающими технологиями занимался, насколько визитку помню) скажи:

как мне уменьшить расходы на обогрев?

24 комментария

14 января 2011 в 21:38

20176, ты очень хорошо делаешь, что ведёшь блог об улитках, но он забит еще твоими личными мыслями. Можно во всех основных социальных сетях и блогах создать свой тематический блог, где постоянно размещать материалы об улитках. Постепенно соберёшь аудиторию. А, поскольку те же, например, блоги в ЖЖ индексируются яндексом, то придёт время, когда при запросе улиток твой блог будет выходить в первой десятке. Можешь также сделать презентационный сайт, например, на UCOZ, довольно легко, можно пока на бесплатном хостинге.

Я занимался энергосбережением в области электроэнергии, а не тепла и для крупного бизнеса, а не для частников .

13 комментариев

15 января 2011 в 02:00

lordglyk,

А, поскольку те же, например, блоги в ЖЖ индексируются яндексом, то придёт время, когда при запросе улиток твой блог будет выходить в первой десятке

именно на ЖЖ? у меня нет времени вести кучу блогов. только тут я и всё. а продаю уль через объявления на разных сайтах и в реале по «сарафанному радио». где выгоднее всего тогда мне завести тематический блог? что то одно ещ потяну, но везде блоги — нет, мне этот мой в тёрке малость надоел ито...

а насчёт своего сайта мне есть вроде бы кого озадачить, но вопрос времени, пока там другое делается, не до меня.

ты очень хорошо делаешь, что ведёшь блог об улитках, но он забит еще твоими личными мыслями

это плохо? хотя половину постов я стёрла, и вообще сейчас пощу меньше. просто только об улитках мне тоже скучно общаться.

12 комментариев

Shiftj7

15 января 2011 в 02:26

20176, хочешь — ознакомься с принципами — интернет маркетинг стартап?

По его технологии — делаешь сайт об своих улитках , регишься во всех соц сетях, френдишь кучу друзей — по 100–300 в день, потом создаешь группы, в них пишешь интересную хрень, временами кидаешь им рекламы про сайт. Делаешь хорошие тематические видео, можно вырезки из каких‑нибудь дискавери улитко фильмс . Правильно их тегишь — устраняешь конкурентов, кидаешь через спец сервис на все видео хостинги, в том числе самый популярный youtube, в видео делаешь рекламу своего сайта.

Ну и т.д. и т.п..

Вообщем посмотри курсы. Мне понравилось. Будет время — обязательно опробую эту идею.

11 комментариев

15 января 2011 в 02:37

Shiftj7, хорошо спасибо)

а почему где слово «улитки» там же и кулфейс?

10 комментариев

15 января 2011 в 11:39

20176, он абсолютно прав. Если твоя задача — раскрутить бизнес по улиткам, то ты должна заниматься этим и тратить большую часть своего времени на маркетинг.

7 комментариев

Shiftj7

15 января 2011 в 12:50

а почему где слово «улитки» там же и кулфейс?

20176, хз, просто улитки — они такие улитки

Marlog

14 января 2011 в 21:49

20176, доклады...рефераты...фигня это, я пять лет этим занимался, копейки, но если серьёзную фирму делать, а не всё сам, то может и выгорит.

9 комментариев

18635

14 января 2011 в 01:56

lordglyk,

сначала всё интересно,развитие,идея, подъём,а потом придут дяди и сделают «предложение,от которого не сможешь отказаться». Потому что найденную новую нишу увидят и они.И хорошо было бы,если напрямую предложение сделают,а не начнут действовать без предупреждения.

Ну,и как у нас заведено,по традиции — отъезд в Лондон (если вовремя сообразишь,потому что альтернатива‑один из следственных изоляторов нашей необъятной или повреждение организма,несовестимое с жизнью).

А ещё называют 90-е годы «лихими». Ххе

4 комментария

Salmon

14 января 2011 в 04:29

lordglyk, уряяя, тема где мы не будем сраться :)))

5 комментариев

DaloneBlane

14 января 2011 в 09:30

lordglyk, Я не люблю, вот это все, бизнесс, рынок, торгашню......деньги нужны, не спорю, ну мне только для первостепенных целей. ну типа на учебу епт

2 комментария

GIGAFONE

14 января 2011 в 14:01

lordglyk, неплохо написал) нравится. Но я как‑то не горю желанием открыть свой бизнес, особых идей нет, а без этого никуда.