большая тёрка <img src="http://s2.cn.ru/i/terka/logo_terka.png" width="165" height="58" alt="" />

13 января 2011 в 20:39

Посвящается: 20176

Свой бизнес

Бизнес

Был у нас на собеседовании один обязательный вопрос к кандидатам: что вы предпочтете, работать топ-менеджером в крупной компании или организовать собственный бизнес?

Само собой, что амбициозные люди, метившие на должности менеджеров, на 90% хотели стать собственниками и руководителями во главе своей компании. Само собой напрашивался ответный вопрос: а что мешает им стать прямо сейчас? Вот на этом моменте многие терялись. Действительно, что мешает?

Конечно, самым распространённым ответом были "деньги". А точнее их отсутствие. Но, развивая тему собственного бизнеса при беседе, я сталкивался с тем, что понятие "денег" у многих абсолютно виртуальное. То есть, да, нужно заработать деньги для своего бизнеса. А что потом с ними делать - абсолютно непонятно.

Дорогие мои, денежные накопления действительно важно. Особенно, если у вас семья и дети. Хотя, если их нет, то я совсем не понимаю, что вам мешает. Либо нерешительность (сразу прощайтесь с мыслями о своем бизнесе), либо отсутствие идеи. С чего начинается бизнес? Конечно с бизнес-планирования.

Не нужно смотреть на этот процесс со страхом. Он очень прост, если только вопрос не идет о многомиллионном проекте, на который вам придется привлекать инвесторов. Другая крайность - не нужно относится к бизнес-планированию, как к чему-то необязательному. Оно нужно вам для единственной цели: ответить на вопросы, чем вы будете заниматься и сколько времени будет вами затрачено до получения той прибыли, которая сможет вас обеспечить.

Свой первый бизнес-план я написал в возрасте 20 лет, и он состоял из двух листов. В бизнес-планировании самой важной является идея, которая ложится в основу вашей компании. Именно она становится миссией компании, тем кирпичиком в основании, на котором впоследствии строится все здание. Филипп Котлер в своем "Маркетинге" в редакции от 2000 года говорил о двух типах компаний.

Первые - это те, кто идет вслед за рынком, вторые - это те, кто создает рынок. Если ваша идея в том, чтобы заработать деньги, то вы уже относитесь к первой категории. В этой идее нет ничего нового ))))). В этом случае вам нужно оценить свои жизненные интересы (например, автомобили, компьютеры, туризм и пр.) и определиться с тем, на каком рынке вы хотели бы работать Бизнес, основанный на этой идее, предполагает очень грамотный маркетинг, направленный в первую очередь на анализ рынка для того, чтобы найти инновационные идеи (свободную нишу), или те конкурентные особенности, которые смогу принести вам успех. Это было очень легко сделать во времена Форда, когда выпускаемые автомобили были "любого цвета, если этот цвет черный". Сегодня это сложно, но можно.

Проблема в бизнесе, основанном исключительно на идее заработка, заключается в том, что, когда его начинает "штормить", то у вас нет действительного стимула, чтобы сражаться. Вы пришли заработать деньги. И если у вас будет минус $1,5 млн., то вы однозначно объявите о банкротстве. Таких компаний множество на рынке, и вы можете стать одной из них, если захотите.

Есть другой вид идеи, которая может лечь в основу бизнеса и сделать ваших клиентов, партнеров, сотрудников фанатами компании. Это то, что сверлит ваш мозг и не дает вам уснуть. Вы ясно видите, чего вы хотите добиться. Нет - не денег, машины или яхты. Это вторично. Вы хотите, чтобы ваши идеи захватили мир, на меньшее вы не согласны.

Всем известным примером такой компании являются два подростка, которые начинали бизнес в гараже своего бизнеса. Когда Стив Джобс, глава компании Apple, пришел в IBM и сказал, что хочет сделать каждый компьютер персональным, те ему в ответ покрутили пальцем у виска. На тот момент компьютерами были гигантские шкафы и такая идея действительно казалась безумной. Сегодня этот текст я пишу на персональном ноутбуке и точно знаю кого мне благодарить за это. Конечно, в дальнейшем Apple допустила несколько очевидных промахов, что позволило IBM снова восстановить свое первенство, но даже эти тяжелые удары не сокрушили компанию, у которой и сегодня существует многочисленная армия фанатов.

Напоследок я хочу сказать, что свой бизнес - это не тот сладкий сахар, о котором все мечтают. Было бы отлично въехать в офис с секретарем, бухгалтером, маркетологом, менеджером по персоналу, руководителем отдела продаж, руководителем технической службы и прочими. На самом деле ничего этого нет. Вам придется быть каждым из них до той поры, пока полученная прибыль не позволит вам нанять этот персонал. Управление - это тоже деятельность. И для того, чтобы быть грамотным управленцем, вам нужно любить управлять, а не то дело, ради чего вы создаете компанию.

Я знал одного парня, который безумно любил копаться и ездить на мотоциклах и хотел сделать собственный салон. При встрече на вопрос "как дела?" он начинал живо рассказывать что-то безумно невероятное про мотоциклы. Он добился своей цели. Когда я встречал его в последний раз, у него был ужасно заёбанный вид и на вопрос "как дела?", он начал рассказывать о своих проблемах с налоговой, персоналом и прочем. Я спросил его, счастлив ли он? Конечно, вопрос его сначала озадачил, но потом он мне откровенно сказал, что нет. Потому что он не может заниматься своим любимым делом, а заработанных денег не так много, чтобы купить счастье.

Он планировал продать бизнес и пойти в какую-нибудь большую компанию работать на производстве. Те, кто действительно хочет создать свой бизнес, должны гореть им, чтобы заражать своих сотрудников, клиентов, партнеров и действовать, действовать, действовать!!! Потому что те, кто читают литературу или смотрят кино на тему "Как заработать миллион?" меня, если честно смешат. Лучше бы потратили свое время на реальную деятельность.

103 комментария

Takedown

13 января 2011 в 21:11

lordglyk, лично я не хочу создавать свой бизнес и непланирую, лучше выучусь на сварщика или слесаря‑сантехника.

Shiftj7

13 января 2011 в 21:14

lordglyk, войти в рынок, создать рынок или изменить рынок под себя

россия епта

Masian28

13 января 2011 в 21:28

lordglyk, я в вузе писал курсовую и дипломна тему бизнес плана, но так как училсячерез жопу, то тупо скачал и сдал)) а вообще частный бизнес сейчас тяжело поднять с нуля в нашей стране

Frezot

13 января 2011 в 22:26

lordglyk, ко мне Инсайдер периодически приходит с «я придумал на чем будем зарабатывать!». пок ачто его идеи рушатся о мой прагматизм и цифры. но авось‑небось породит как‑нибудь действительно стоящую мысль, я уж под нее бизнес‑модель сворганю.

кстати когда читал твой текст отвечал сам на поставленный претендентам вопрос. у меня ответ получился честнее: «потомучто нет идеи, вокруг которой построить все.» а «купить вагон носков в Караганде, продать в Сыктывкаре» для меня не бизнес. лишь спекуляция. причем с высокими рисками и без возможности прогнозирования.

но топам видимо в грязь лицом не хотелось падать, поэтому врали про деньги.

otto737

14 января 2011 в 00:05

lordglyk, А я бы замутила. Но отвечу как все «нет денег». Две идеи. Но...

Не надо говорить, что главное идея. Без начального капитала, никуда.

30 комментариев

14 января 2011 в 00:14

otto737, я говорю то, что проверил на собственном опыте.

18 комментариев

otto737

14 января 2011 в 00:24

lordglyk, Верю, что у вас удалось. Но идеи бывают разные.

17 комментариев

leeroy-ka

14 января 2011 в 00:50

otto737, идея первична. только адекватная идея, а не бред сивой кобылы. если она яркая и действительно занимает человека, он найдет способ раздобыть бабла.

ну, мне хочется на это надеяться.

14 января 2011 в 01:09

otto737, хорошо. Вы не могли бы в общих чертах описать вашу идею?

15 комментариев

otto737

14 января 2011 в 01:26

lordglyk, Первую идею не опишу,т.к. рано или поздно воплощу в жизнь.

А вторую в общих чертах: производство строй материалов (каких не скажу, дабы не наживать конкурентов, а вдруг получиться...) У нас это не производится ( я проверяла, пока не нашла). Спрос есть, сырье есть, производственные площади есть, на рынок сбыта выход наметился. Нет возможности закупить оборудование. Кредит НЕ возьму- принципиально.

14 комментариев

14 января 2011 в 11:43

otto737, если есть понимание рынка сбыта и знание о сроках до получения прибыли, то не вижу проблемы в том, чтобы не воспользоваться лизингом.

10 комментариев

TortEG

14 января 2011 в 18:12

lordglyk, хм, не думаю, что тут можно говорить о знании сроков до получения прибыли. строительные материалы — товар высококнкурентный, очередной вид утеплителя, плитки, чего угодно, не будет встречен с невероятным ажиотажем, гарантированно. Да и что брать в лизинг в данном случае? Помещения, заводы?

7 комментариев

14 января 2011 в 18:34

TortEG, оборудование конечно же. С помещением тоже вопрос можно решить. А какое уникальное конкурентное преимущество есть у этих стройматериалов?

16 января 2011 в 23:55

TortEG, разве что самоскладывающиеся кирпичи по проекту))

3 комментария

TortEG

17 января 2011 в 00:26

Salmon, причем по саморазрабатывающемуся проекту

17 января 2011 в 01:15

TortEG, не, кирпичи разрабатывают несколько вариантов, надо просто выбрать интересующий, все что надо они сами сделают) и землю купят... ))

16 января 2011 в 23:37

lordglyk, не гони, нету у человека : ) Если человек говорит, мол стройматериалы и нет конкурентов, то он даже не представляет с кем придется конкурировать)

16 января 2011 в 23:36

otto737, есть такая штука, называется лизинг. Это когда тебе оплачивают оборудование, а потом ты его выплачиваешь филки тому, кто тебе его купил с временным откатом.

Конкуренты — это не только те, кто проивзодит/предоставляет тоже самое, но еще схожие продукты, так например сибит конкурирует со всеми кто производит просто кирпичи, доски, бетонные плиты и т.д.

А за чужую идею никто браться не будет, ибо человек у которого есть деньги на подобные занятия занимается своими делами, вникать в тонкости каждого продукта, чтобы сбывать его — это слишком сложно по времени, куда проще вложить эти деньги в другой бизнес, где уже есть разработчик, который будет контролировать процесс.

14 января 2011 в 04:29

otto737, я сейчас тебе нафик порву шаблон, но А — деньги не нужны ни для какого бизнеса, даже финансового, деньги — это просто ресурс, на него можно получить другие ресурсы, которые позволят получить необходимый продукт (будь то услуга или реальный продукт), да, можно получить необходимые ресурсы за деньги, но можно и взамен собственных усилий, у нас например сейчас офис нахаляву, с планом на бартер, и как только появляются деньги они целиком уходят в дело. Любой бизнес можно запустить практически без денег, будь то атомная электростанция или ларек с печеньем, просто в случае с деньгами не надо выкручиваться как можешь.

Много бизнеса было запущено без денег или за копейки, которые можно занять у родни или друзей, всем известный пример — фейсбук, ибо про него сняли фильм.

Конечно, мы были бы рады, если бы у нас в кармане была бы пара миллионов, сейчас бы каждый 3-ий из ЦА обращался к нам за нашей помощью, просто потому что все было бы на несколько этапов вперед:

Дорогой сайт, много рекламы, своя площадка, куча сотрудников и т.д., но мы и без этого не плохо равиваемся.

Так что идея первична, и да, сказать — я хочу и сделать вещи разные, лучше не говорить первое, если не можешь осуществить второе, зачем себя же обманывать.

И да, инвесторов пруд пруди : )

10 комментариев

Dima-K

14 января 2011 в 00:38

lordglyk, в целом согласен. на собственных наблюдениях могу сказать что как правило удаются два подхода:

1. достаточно нестандартная и своевременная идея, реализованная также в подходящий момент

2. просто упорный труд, т. н. «американская мечта»

5 комментариев

20176

14 января 2011 в 01:37

lordglyk, спасибо за посвящённую тему. ты пишешь примерно как мама моя покойная говорила. Котлера кстати тоже помню книгу, у неё она была. да, идея первична, да, нужно гореть ею и свято верить в свою мечту и тогда всё получится (говорила моя мать). у неё получалось. и у моих остальных близких родственниц получается. они реализовывают даже, казалось бы, совершенно нереализуемые идеи из серии «мечт».

одна моя родственница сидела после ВУЗа дома с дочкой лет 10. муж был банкир, в середине лихих 90-х он неплохо зарабатывал. я помню как он купил пару Вальтеров, это единственное оружие которое я держала в руках сама) ... а потом она развелась, осталась ни с чем (и матерью своей престарелой алкоголичкой) и ... сейчас она выдающийся учёный‑социолог, работает по гранту с Кембриджем, туда же устроила дочь, которая его закончила. живёт по маршруту Лондон‑Москва‑У-Удэ, имеет второго мужа, который её на руках носит.

вторая моя родственница съездив в 2002 чтоли году в Италию, решила там жить. мать одиночка с двумя детьми. спонсоров ясно дело нет. ну и... она идёт к своей мечте. и уже нам с сестрой нужно видимо учить итальянский, потому что вырисовывается перспектива поездок в гости через пару лет..............

это только два примера из моей родни, больше не буду писать, а то хвастливо слишком.

идея насчёт своего дела, пусть маленького, и вообще личностного роста, меня посещает потому что... теми темпами мои скоро все разъедутся и они растут постоянно, а я оглянулась — у меня всё стоит на месте. и из этого Нска видимо никуда не двинусь, а жить мобильно и самой выбирать где — эт кайф. не хочу я всю жизнь провести в своей маленькой квартирке и видеть этот заплёванный подъезд и двор как общественный туалет, эти летники орущие по ночам шансон...

28 комментариев

18635

14 января 2011 в 01:56

lordglyk,

сначала всё интересно,развитие,идея, подъём,а потом придут дяди и сделают «предложение,от которого не сможешь отказаться». Потому что найденную новую нишу увидят и они.И хорошо было бы,если напрямую предложение сделают,а не начнут действовать без предупреждения.

Ну,и как у нас заведено,по традиции — отъезд в Лондон (если вовремя сообразишь,потому что альтернатива‑один из следственных изоляторов нашей необъятной или повреждение организма,несовестимое с жизнью).

А ещё называют 90-е годы «лихими». Ххе

4 комментария

14 января 2011 в 04:29

lordglyk, уряяя, тема где мы не будем сраться :)))

5 комментариев

DaloneBlane

14 января 2011 в 09:30

lordglyk, Я не люблю, вот это все, бизнесс, рынок, торгашню......деньги нужны, не спорю, ну мне только для первостепенных целей. ну типа на учебу епт

GIGAFONE

14 января 2011 в 14:01

lordglyk, неплохо написал) нравится. Но я как‑то не горю желанием открыть свой бизнес, особых идей нет, а без этого никуда.

skorpion-82

14 января 2011 в 16:10

lordglyk, если в сфере услуг, то пожалуй мог бы, что‑то свое «выдумать», а вот торговля ника не моё, обманут. Не «торгаш» я ника мозги в ту сторону не варят, даже простым менеджером не смог бы быть.

3 комментария

averen

14 января 2011 в 21:32

lordglyk, могу честно признаться — нет сейчас идеи. Такой, чтобы жить ею. А потому пока начинать какое‑то своё дело даже ради зарабатывания денег не вижу смысла. Ибо мировоззрение скорее призывает к постоянному движению, развитию, а не к материальному обогащению.

И ещё. В 18 лет начинал с друзьями свой бизнес. Идея была, связи были по всем фронтам, дело сулило многого, НО бизнес был довольно рисковый и дальнейшие события показали, что я сделал правильный выбор — то бишь вышел из дела. Мой же товарищ (друг, как хотите) высоко прыгнул и столь же резко «упал вниз». Ничего удивительного — всё было предсказуемо.

Добавлю к всему вышесказанному и тобой, и мной, что помимо всего прочего очень важно (а, может быть, и наиболее важно) чувствовать веяния времени, рынка и никогда не забывать, что после подъёма всегда следует спад, а потому быть всегда готовым к переменам. Быть решительным и гибким.